Af hverju breytist verð á kísilmálmi stöðugt?

Kísilmálmur er framleiddur í orkufrekum rafmagnsofnum.

Þess vegna er framleiðslukostnaður viðkvæmur fyrir:

• raforkuverð;
• kostnaður við kvars hráefni;
• verð á afoxunarefnum;
• kostnaður við rafskaut;
• framleiðsluálag;
• flutninga;
• laun;
• umhverfiskröfur.

Á sama tíma hefur verðið áhrif á eftirspurn frá:

• áliðnaður;
• kísill iðnaður;
• efnageiri;
• málmvinnslu.

Þannig myndast verðið á gatnamótunumkostnaður og eftirspurn á markaði.

Hvað gerir verðið á Silicon Metal

Venjulega er hægt að tákna kostnaðinn sem hér segir:

• Framleiðslukostnaður
• framlegð framleiðanda
• pakka
• innri flutninga
• hafnargjöld
• sjófrakt
• tryggingar

=

• endanlegt innflutningsverðmæti.

Þess vegna er nauðsynlegt að skilja hvaða afhendingarskilmálar eru tilgreindir í tilboðinu.

FOB verð og CIF verð

Þetta er ein algengasta ástæðan fyrir röngum tilboðssamanburði.

FOB

Verð á vörum á FOB skilmálum tekur mið af umsömdu stigi vöruflutnings í brottfararhöfn.

CIF

CIF verðið inniheldur vörukostnað, sjófrakt og tryggingar samkvæmt samþykktum skilmálum.

Til dæmis:

Birgir A: 1.900 USD/MT FOB

Birgir B: 1.960 USD/MT CIF

Þú getur ekki strax gert ráð fyrir að birgir B ​​sé 60 USD/t dýrari.

Reikna þarf flutningskostnað og annan kostnað.

Hvers vegna er betra fyrir kaupandann að huga að Landed Cost?

Fyrir innflytjanda er ekki verðið á plöntunni mikilvægast heldur:

hvað kostar tonn í raun eftir að komið er á vöruhúsið?

Þess vegna er mælt með því að reikna út:

Landaður kostnaður=hlutur + frakt + tryggingar + innflutningskostnaður + annar viðeigandi kostnaður.

Þessi útreikningur gerir þér kleift að bera saman mismunandi tillögur á hlutlægan hátt.

Hvaða tegundir málmkísils eru oftast bornar saman?

Alþjóðlegar beiðnir geta falið í sér:

• Kísilmálmur 553
• Kísilmálmur 441
• Kísilmálmur 3303
• Kísilmálmur 2202
• Kísilmálmur 1101

Hvert vörumerki hefur sína eigin efnaforskrift og notkun.

Því ætti aðeins að bera saman verð innan sambærilegs flokks.

Af hverju 553 er ekki hægt að bera beint saman við 3303

Segjum:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1.980 USD/MT.

Munurinn þýðir ekki að birgir 3303 hafi einfaldlega „bætt við álagningu“.

Hærra verð gæti stafað af:

• hærra Si innihald;
• strangari stjórn á Fe;
• strangara eftirlit með Al;
• strangari Ca stjórn;
• viðbótarflokkun;
• hærri framleiðslukostnaði.

Þess vegna ætti aðeins að bera saman sömu forskriftir.

Hvað hefur mest áhrif á verðið?

Í reynd ætti kaupandi að fylgjast með nokkrum hópum þátta.

1. Framleiðslukostnaður

Fyrst og fremst rafmagn og hráefni.

2. Jafnvægi framboðs og eftirspurnar

Ef framboð er takmarkað gæti verðið hækkað.

3. Útflutningseftirspurn

Hækkandi alþjóðlegar pantanir gætu stutt tilvitnanir.

4. Vörustjórnun

Frakt getur breytt lokaverði verulega.

5. Vörumerki

Strangari forskrift hefur venjulega hærri kostnað.

6. Bindi

Stærra magn getur gefið birgjanum tækifæri til að bjóða samkeppnishæfara verð.

Hvernig hefur eftirspurn áhrif á verð?

Gerum ráð fyrir að kísilmálmframleiðsla haldist stöðug.

Ef eftirspurn utan frá eykst samtímis:

álblöndur

Og

kísill iðnaður,

tiltækt framboð minnkar miðað við neyslu.

Fyrir vikið fá seljendur sterkari samningsstöðu.

En ef eftirspurn minnkar gætu kaupendur haft meiri samningsstyrk.

Hvers vegna áliðnaður er mikilvægur fyrir verð

Kísill er mikilvægur þáttur í sumum álblöndur.

Þess vegna getur ástand áliðnaðarins verið einn af vísbendingum um framtíðareftirspurn eftir kísilmálmi.

Hins vegar geturðu ekki notað aðeins þennan vísi.

Það er nauðsynlegt að greina samtímis:

• framleiðsla á álblöndu;
• hlutabréf;
• útflutningur;
• eftirspurn eftir sílikonefnum;
• framboð úr kísilmálmi.

Kísilliðnaður og gæðaálagið

Einkum gæti verið eftirspurn eftir hreinni kísilmálmi frá efnageiranum.

Þetta þýðir að verðþróun:

553

Og

3303

getur verið mismunandi.

Ef eftirspurn eftir hreinara efni vex hraðar en framboð getur álagið fyrir mikinn hreinleika hækkað.

Þess vegna er mikilvægt fyrir kaupandann að fylgjast ekki aðeins með heildarverði kísilmálms heldur einnigmunur á vörumerkjum.

Hvert er verðið á milli vörumerkja?

Gefum okkur:

553=1,850 USD/MT

3303=1.950 USD/MT

Þá skilyrti bónus:

100 USD/MT.

En það getur breyst.

Ef eftirspurn eftir 3303 eykst getur iðgjaldið hækkað.

Ef 3303 framleiðslan vex hraðar en eftirspurn getur iðgjaldið lækkað.

Þess vegna er munurinn á vörumerkjum sérstakur markaðsvísir.

Af hverju hefur lotastærð áhrif á tilboðið?

Heildsöluverð er ekki alltaf það sama og verð fyrir lítið magn.

Til dæmis:

• 10 MT
• 50 MT
• 100 MT
• 500MT

geta haft mismunandi viðskiptaskilmála.

Stór lota getur dregið úr:

• pökkunarkostnaður;
• fjöldi einstakra sendinga;
• stjórnunarkostnaður;
• flutningskostnaður á hvert tonn.

Hins vegar, stór kaup krefjast meira magns af veltufé.

MOQ og verð

MOQ - Lágmarkspöntunarmagn- lágmarkspöntunarmagn.

Ef birgir setur MOQ upp á 20 MT gæti beiðni um 5 MT haft annað verð.

Þess vegna, þegar þú sendir beiðni um beiðni, vertu viss um að gefa til kynna áætlað magn.

Til dæmis:

Magn: 50 MT

miklu fróðlegri:

Vinsamlegast sendu besta verðið þitt.

Hvernig hefur flokkun áhrif á kostnað?

Verðið fer ekki aðeins eftir vörumerkinu heldur einnig stærðinni.

Til dæmis:

10–50 mm

Og

10–100 mm

geta haft mismunandi viðskiptaskilmála.

Ef þörf er á þröngu broti þarf framleiðandinn að huga betur að flokkun.

Þetta gæti aukið kostnaðinn.

Af hverju við ættum ekki að gleyma litlu brotinu

Kaupandi ætti sérstaklega að samþykkja:

sektarinnihald

eða leyfilegt innihald fínna agna.

Umfram sektir geta leitt til:

• tap;
• rykmyndun;
• skammtaerfiðleikar;
• viðbótarrekstur í framleiðslu.

Þess vegna er stundum efni með aðeins hærra verð hagkvæmara.

Umbúðir og verð

Fyrir útflutningssendingar eru eftirfarandi oft notaðar:

1 MT jumbo töskur.

En aðrir valkostir gætu einnig átt við.

Kostnaður við umbúðir fer eftir:

• gerð poka;
• nærvera liner;
• palletizing;
• styrkleikakröfur;
• merkingar.

Ef kaupandi óskar eftir sérstökum umbúðum skal tilgreina það áður en tilboð er berast.

Hvernig hefur geymsla áhrif á heildarkaupverð?

Ef fyrirtæki er að kaupa mikið magn til að fá afslátt þarf að taka tillit til geymslukostnaðar.

Til dæmis:

afsláttur=40 USD/MT

en auka geymslukostnaður:

20 USD/MT.

Þá snýst raunverulegur sparnaður aðeins um:

20 USD/MT.

Þess vegna verður ákvörðun um stórkaup að taka tillit til meira en bara verðs á efninu.

Hvers vegna pökkunargæði skiptir efnahagslega máli

Skemmd poki getur leitt til:

• tap á efni;
• mengun;
• innstreymi raka;
• auka ofhleðslu.

Þess vegna, þegar send er til útlanda, eru öruggar umbúðir hluti af heildarkostnaði gæða.

Hvernig á að bera saman tilboð rétt

Notaðu eina töflu:

Eftir þetta kemur í ljós hvaða tilboð er raunverulega hagkvæmara.

Hvað á að gera ef birgir gefur of lágt verð

Tilboð sem er of lágt krefst staðfestingar.

Þú þarft að spyrja:

• Er það sama forskrift?
• Er það sama stærð?
• Eru umbúðirnar eins?
• Er frakt innifalinn?
• Hver er afhendingartíminn?
• Er til núverandi COA?
• Hvaða magn er í boði?

Stundum stafar lágt verð ekki af skilvirkni birgirsins heldur mismun á aðstæðum.

Hvernig á að meta áreiðanleika viðskiptatilboðs

Góð tilvitnun ætti að innihalda:

• Vara
• Einkunn
• Forskrift
• Magn
• Verð
• Incoterm
• Pökkun
• Afhendingartími
• Greiðsluskilmálar
• Gildistími

Ef nokkrar lykilbreytur vantar er erfitt að nota tillöguna til faglegs samanburðar.

Hvað þýðir verðgildi?

Verðgildisýnir gildistíma tilboðsins.

Til dæmis:

Gildir í 3 daga

eða

Gildir til 25. ágúst 2026.

Á óstöðugum markaði getur stutt tímalengd þýtt að birgir vilji ekki festa verðmæti til lengdar.

Þetta þýðir ekki endilega að verðið muni hækka, en er gagnlegt markaðsmerki.

Hvernig á að skilja breytingu á gildistíma tilvitnana

Ef áður birgjar gáfu:

7 daga gildistími

og núna:

2 daga gildistími

þetta gæti bent til aukinnar óvissu.

Ástæðan gæti verið:

• hratt breytilegur framleiðslukostnaður;
• takmarkað framboð;
• breyting á eftirspurn;
• sveiflur í flutningum.

Þess vegna verður kaupandinn að ákveða ekki aðeins verðið heldur einnig gildistíma þess.

Verð og afhendingartími

Tvær setningar:

Birgir A - 1.900 USD/MT, sending 15 dagar

Birgir B ​​- 1,870 USD/MT, sending 60 dagar

þýðir ekki endilega að B sé arðbærari.

Ef fyrirtæki þarf efni á þremur vikum leysir ódýrara tilboð ekki vandann.

Þess vegna:

Verð + Leiðslutími

verður að meta saman.

Hvernig á að byggja upp innkaupastefnu

Fyrir reglulega neyslu er gagnlegt að skipta innkaupum í nokkra hluta.

Til dæmis:

• 70% - grunnþörf
• 20% - viðbótarlager
• 10% - sveigjanlegur hluti

Þessi nálgun gerir þér kleift að binda ekki allt magnið við einn markaðspunkt.

Sérstök úthlutun ætti að ráðast af neyslu og stefnu fyrirtækisins.

Af hverju þú ættir ekki að reyna að kaupa nákvæmlega í lágmarki

Enginn veit fyrirfram hvar algjört lágmark markaðarins er.

Ef kaupandi bíður stöðugt eftir enn lægra verði er hætta á:

• vöxtur tilvitnana;
• niðurskurður á framboði;
• auka afhendingartíma;
• halla.

Fyrir iðjuver er stöðugt framboð stundum mikilvægara en að reyna að spara nokkra dollara á tonnið.

Hvenær er skynsamlegt að ákveða verðið?

Það getur verið sanngjarnt að festa verðið ef:

• fyrirtækið hefur staðfesta þörf;
• verðið er á viðunandi stigi;
• birgirinn er áreiðanlegur;
• Afhendingartíminn er skýr;
• skilmálar samningsins eru skýrt skilgreindir.

Hins vegar, fyrir langtímasamninga, er nauðsynlegt að semja sérstaklega um hvernig á að breyta verði ef markaðsaðstæður breytast verulega.

Hvernig á að nota sögulegt verð

Mælt er með því að viðhalda skjalasafni:

• Dagsetning
• Vörumerki
• Birgir
• Verð
• Incoterm
• Brot
• Bindi
• Afhendingartími

Через 6–12 месяцев такая база позволяет увидеть собственную историю закупок.

Þetta er miklu gagnlegra en að treysta eingöngu á minni.

Hagnýtt dæmi um greiningu

Fyrirtækinu berast þrjú tilboð:

• A - 1.900 USD/MT FOB
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1.950 USD/MT CIF

Við fyrstu sýn lítur A út fyrir að vera ódýrastur.

En eftir að hafa reiknað út vöruflutninginn:

A + frakt=1,970 USD/MT CIF

þá C fyrir:

1.950 USD/MT CIF

gæti reynst arðbærari.

Þess vegna er nauðsynlegt að bera saman á sama grunni.

Algengar spurningar - 15 um verð á kísilmálmi

1. Hvað ræður verð á málmkísil?

Frá framleiðslukostnaði, eftirspurn, framboði, vörumerki, broti, magni og flutningum.

2. Af hverju er verðið á 3303 hærra en 553?

Venjulega vegna -strangra krafna um efnahreinleika, en nákvæmur munur er mismunandi eftir markaði.

3. Hvað er FOB?

Afhendingarskilyrði þar sem verðið tengist umsömdu stigi sendingar í brottfararhöfn.

4. Hvað er CIF?

Hugtak sem felur í sér vörukostnað, flutning og tryggingar til samþykktrar ákvörðunarhafnar.

5. Hvort verð er mikilvægara - FOB eða CIF?

Fyrir innflytjanda er endanlegur kostnaður eftir afhendingu yfirleitt mikilvægari og því er nauðsynlegt að bera Landed Cost saman.

6. Hefur pöntunarmagn áhrif á verðið?

Já. Mikið magn gæti haft samkeppnishæfara verð á tonn.

7. Hefur flokkur áhrif?

Já. Sérstök flokkun gæti aukið kostnað.

8. Skipta umbúðir máli?

Já. Sérstakar kröfur um umbúðir geta aukið viðskiptakostnað.

9. Hvers vegna er verðið frábrugðið mismunandi birgjum?

Vegna-munar á gæðum, forskrift, framleiðslukostnaði, magni, flutningum og viðskiptastefnu.

10. Hversu oft ætti ég að biðja um verð?

Á óstöðugum markaði gerir reglulegt eftirlit þér kleift að skilja betur stefnu tilvitnanna.

11. Hvað er verðgildi?

Tímabilið sem birgir er reiðubúinn að viðhalda tilgreindu verði.

12. Er það þess virði að kaupa mikið magn á lágu verði?

Aðeins ef raunveruleg þörf er fyrir hendi og fyrirtækið getur í raun geymt efnið.

13. Þarf ég að taka tillit til geymslukostnaðar?

Já, sérstaklega fyrir stór innkaup.

14. Er hægt að spá nákvæmlega fyrir um verðið?

Nei. Hægt er að meta þróun og sviðsmyndir, en nákvæmar spár eru ómögulegar.

15. Hvernig á að fá núverandi verð?

Þú þarft að senda ákveðna beiðni til birgis með vörumerki, efnasamsetningu, broti, rúmmáli, umbúðum, áfangastað og Incoterm.