Verð á málmkísil: hvað er að gerast á markaðnum og hvernig kaupandi getur metið tilboð

Kísilmálmurer átt við mikilvæg iðnaðarefni, sem eru notuð samtímis í málmvinnslu, álblöndu, efnaiðnaði og framleiðslu kísilefna.

Þess vegna er verð þess myndað af fleiri en einum þætti.

Fyrir kostnaðKísilmálmurhafa samtímis áhrif á:

• kostnaður við kvars hráefni;
• rafmagn;
• endurreisnarefni;
• hleðsla rafmagnsofna;
• álframleiðsla;
• eftirspurn frá efnaiðnaði;
• útflutningsstarfsemi;
• Birgðir framleiðenda;
• sjófrakt;
• gengi;
• árstíðabundnar breytingar á eftirspurn.

Fyrir kaupandann þýðir þetta að ekkert einfalt svar er til við spurningunni."hvað kostar tonn af kísilmálmi?"er ekki til.

Réttara er að líta á verðið sem samsetningu:

efnasamsetning + brot + rúmmál + umbúðir + framboðsgrundvöllur + flutningar + núverandi markaðsaðstæður.

Hvers vegna verð á kísilmálmi getur breyst hratt

Framleiðslasílikon málmurer orkufrekt ferli.

Kísilríkt hráefni minnkar í ljósboga- eða málmgrýtisofni við mjög háan hita.

Þess vegna er rafmagn einn mikilvægasti þátturinn í kostnaði.

Ef framleiðslukostnaður hækkar verður erfiðara fyrir verksmiðjur að halda sama útflutningsverði.

Hins vegar leiðir aukinn kostnaður ekki alltaf strax til hækkunar á tilboðum.

Ef eftirspurn er veik getur framleiðandinn haldið verðinu tímabundið til að viðhalda sölumagni.

Þess vegna ræðst raunverulegt markaðsverð af jafnvæginu:

framleiðslukostnaður ↔ framboð ↔ eftirspurn.

Hvaða tegund af málmkísil er mest eftirsótt?

Það eru mismunandi vörumerki í boði á alþjóðlegum markaði.

Meðal þekktustu viðskiptamerkinga:

• Kísilmálmur 553
• Kísilmálmur 441
• Kísilmálmur 3303
• Kísilmálmur 2202
• Kísilmálmur 1101

Hins vegar er ekki hægt að líta á vörumerkið aðskilið frá tækniforskriftinni.

Til dæmis geta tölur í titlinum endurspeglað ákveðnar takmarkanir á innihaldi:

kirtill;

ál;

kalsíum.

Fyrir kaupandann er það ekki nafnið sjálft sem skiptir miklu meira máli553 eða 441, en raunveruleg tryggð gildi efnasamsetningar.

Hvers vegna hefur efnasamsetningin bein áhrif á verðið?

Verð á kísilmálmi er nátengt hreinleika efnisins.

Því lægra sem innihald tiltekinna óhreininda er, því meiri kröfur eru gerðar um hráefni, framleiðslutækni og flokkun.

Til dæmis geta efni til framleiðslu á álblöndu og efni fyrir efnaiðnað haft allt aðrar kröfur.

Þess vegna:

Kísilmálmur 553

Og

Kísilmálmur 3303

Þú getur ekki borið saman miðað við verð á tonn eingöngu.

Ef kaupandi krefst efnis með lágt Fe, Al og Ca innihald getur hærra verð verið réttlætt með tæknilegum kröfum.

Kísilmálmur 553: viðskiptahluti

Kísilmálmur 553er eitt af algengustu vörumerkjunum á markaðnum.

Það er notað í málmvinnslu og framleiðslu á álblöndu.

Helsti kostur þessarar vörumerkis - samsetningar:

• tiltölulega hár styrkur Si;
• ásættanlegt magn óhreininda;
• breitt iðnaðarnotkun;
• framboð á alþjóðlegum markaði.

Fyrir venjuleg málmvinnsluforrit líta kaupendur oft á 553 sem grunnvalkost.

Hins vegar þarf að semja um sérstakar kröfur í samningnum.

Kísilmálmur 441

Kísilmálmur 441venjulega valið þegar kröfur um innihald óhreininda eru hærri en fyrir staðlaða málmvinnsluflokka.

Það er hægt að beita:

• í álblöndu;
• í framleiðslu á sílikonvörum;
• í efnaiðnaði;
• í sérstökum málmvinnsluferlum.

Því strangari sem kröfurnar eru fyrir Fe, Al og Ca, því mikilvægara verður að stjórna stöðugleika hverrar lotu.

Kísilmálmur 3303

Kísilmálmur 3303er hreinni einkunn miðað við staðlaðar tegundir.

Viðskiptaforskriftir stjórna venjulega:

Si Stærra en eða jafnt og 99,3%

og setur einnig takmarkanir á:

Fe, Al og Ca.

Það er mikilvægt fyrir kaupandann að skilja að tiltekin viðunandi gildi verða að vera skráð í tækniforskriftinni.

Ekki treysta aðeins á tilnefninguna3303.

Hvers vegna verð á 3303 getur verið verulega frábrugðið 553

Aðalástæðan - er munurinn á kröfum um hreinlæti.

Ef verksmiðja er að kaupa kísilmálm til efnaframleiðslu getur lítil aukning á óhreinindum verið mikilvægari en fyrir suma staðlaða málmvinnsluferla.

Þess vegna ætti samanburður að fara fram samkvæmt meginreglunni:

sama forskrift → sama brot → sama rúmmál → sama Incoterm.

Aðeins eftir þetta geturðu borið saman verð frá mismunandi birgjum rétt.

Hvernig útflutningsverð málmkísils myndast

Fyrir alþjóðlegan kaupanda getum við nokkurn veginn ímyndað okkur:

• Verksmiðjuverð
• innri flutninga
• pakka
• útflutningskostnaður
• hafnargjöld
• sjófrakt
• tryggingar, ef skilmálar kveða á um það

=

endanlegur kostnaður fyrir kaupanda.

Því verðiðFOB Kínaog verðCIF Rotterdameru mismunandi vísbendingar.

Hvað þýðir FOB?

FOB- er einn sá grunnur sem oftast er notaður í alþjóðaviðskiptum.

Ef birgir býður:

Kísilmálmur 553 - 1,850 USD/MT FOB

þetta þýðir ekki að kaupandinn greiði aðeins 1.850 USD fyrir hvert tonn í vöruhús sitt.

Kaupandi verður að gera sérstaklega grein fyrir sjófrakt og öðrum kostnaði umfram FOB stig.

Þess vegna er FOB sérstaklega þægilegt til að bera saman tilboð frá nokkrum kínverskum birgjum.

Hvað stendur CIF fyrir?

Ef birgir býður:

Kísilmálmur 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

Þessi verðtilboð inniheldur þegar umsaminn kostnað við flutning til tilgreindrar hafnar og tryggingar samkvæmt skilmálum CIF.

Fyrir innflytjanda gæti þetta verð verið þægilegra fyrir bráðabirgðaútreikninga.

Hins vegar er jafnvel CIF ekki alltaf endanlegur kostnaður við vöruna í vöruhúsinu.

Atriði sem þarf að huga að:

• innflutningsgjöld;
• skattar;
• hafnarkostnaður;
• tollafgreiðsla;
• sendingu innanlands.

Hvers vegna þarf kaupandinn ákvörðunarhöfn

Það er ómögulegt að bera saman tvö verð rétt án þess að taka mið af leiðinni.

Til dæmis:

FOB Kína

Og

CIF Hamborg

hafa gjörólíka uppbyggingu.

Jafnvel tvö CIF tilboð geta verið mismunandi ef einn birgir reiknar út:

CIF Rotterdam

og hitt:

CIF Jebel Ali.

Kostnaður við sjóflutninga fer eftir:

• vegalengdir;
• aðgengi dómstóla;
• árstíð;
• tegund farms;
• hafnarþrengingar;
• núverandi farmgjöld.

Hvernig á að greina núverandi markaðsþróun

Kaupandi ætti ekki að treysta á eitt birt verð.

Það er miklu gagnlegra að fylgjast með nokkrum vísbendingum.

Fyrsta vísir - verksmiðjutilboð

Sýndu stefnu breytinga á kostnaði við efni.

Annar vísir - fjöldi tilboða

Ef birgjar byrja að gefa lengri afgreiðslutíma og minna lausa lager getur það verið merki um breytt markaðsjafnvægi.

Þriðja vísir - eftirspurn

Sérstaklega er mikilvægt að fylgjast með ál- og kísiliðnaðinum.

Fjórði vísirinn - hráefni og rafmagn

Hækkandi kostnaður getur skapað þrýsting á verð.

Fimmti vísir - útflutningur

Breytt útflutningsflæði getur haft áhrif á framboð vöru á tilteknu svæði.

Hvers vegna kísilmálmmarkaðurinn veltur á áliðnaði

Einn af lykilneytendumKísilmálmurer framleiðsla á álblöndu.

Kísill er notaður til að breyta eiginleikum álblöndu, þar með talið steypueiginleika.

Þess vegna er staða áliðnaðar einn af vísbendingum um eftirspurn eftir kísilmálmi.

Ef framleiðsla á álblöndur eykst getur eftirspurn eftir samsvarandi kísiltegundum aukist.

En þetta þýðir ekki sjálfkrafa hækkun á verði.

Það er samtímis framboð frá framleiðendum á markaðnum.

Efnaiðnaður sem annar helsti eftirspurnardrifinn

Annað mikilvægt svæði er framleiðsla á sílikonefnum.

Stöðugleiki efnasamsetningar er sérstaklega mikilvægur fyrir þennan iðnað.

Kaupendur kunna að hafa strangari kröfur um:

• Si innihald;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• stærð;
• útliti.

Þess vegna hentar efni sem hentar fyrir eina iðnaðarnotkun ekki endilega fyrir aðra.

Hvernig hefur pöntunarmagn áhrif á verð?

Þegar beðið er um verð er ráðlegt að kaupandi gefi strax til kynna magnið.

Til dæmis:

5 MT

Og

100 MT

geta haft allt aðra viðskiptaskilmála.

Fyrir stærra magn getur birgirinn boðið samkeppnishæfara verð.

Hins vegar fer verðið ekki aðeins eftir magni.

Einnig tekið tillit til:

• pakki;
• afhendingartími;
• höfn;
• greiðsluskilmálar;
• núverandi álag álversins.

Hvers vegna MOQ er mikilvægt

MOQ - Lágmarkspöntunarmagn- lágmarkspöntunarmagn.

Fyrir lítinn kaupanda getur MOQ verið mikilvægur þáttur.

Ef birgir tekur aðeins við miklu magni verður kaupandi að leita að:

• kaupmaður;
• vöruhúsaáætlun;
• birgir með lægri MOQ.

Þess vegna, þegar þú leggur fram fyrstu beiðni þína, er betra að gefa strax til kynna væntanlegt magn.

Hvernig á að bera saman tilboð birgja

Segjum að kaupandinn hafi fengið þrjú tilboð.

Það er ómögulegt að segja strax að birgir B ​​sé ódýrastur og C dýrastur.

Nauðsynlegt er að koma öllum tillögum á einn grunn.

Þú þarft líka að athuga:

• Er það sama merki?
• er flokkurinn sá sami?
• Eru umbúðirnar eins?
• Eru greiðsluskilmálar þeir sömu?
• Er afhendingartíminn sá sami?

Aðeins eftir þetta verður samanburðurinn hlutlægur.

Hvernig tengist verð umbúðum?

Fyrir alþjóðlega sendingu er eftirfarandi oft notað:

1 MT jumbo töskur

eða aðra umsamda valkosti.

Kostnaður við umbúðir getur verið innifalinn í verði vörunnar eða reiknaður sérstaklega.

Kaupandi verður að gera grein fyrir:

• nettóþyngd;
• heildarþyngd;
• stærð poka;
• tilvist innri fóður;
• bretti gerð.

Ef geyma þarf efnið í langan tíma skipta gæði umbúðanna sérstaklega miklu máli.

Er hægt að geyma kísilmálm utandyra?

Fyrir langtíma geymslu er mælt með þvíþurrt lokað vöruhús.

Kísilmálmur verður að verja gegn:

• rigning;
• snjór;
• hár raki;
• mengun;
• vélrænar skemmdir á umbúðum.

Sérstaklega er mikilvægt að fylgjast með fínefnum og duftkenndum efnum.

Það er ráðlegt að setja stóra-poka á þurrt yfirborð og forðast stöðuga snertingu við vatn.

Hvernig á að skipuleggja vöruhús rétt

Það er ráðlegt að aðskilja efnið í vöruhúsinu:

eftir vörumerki → eftir lotu → eftir stærð → eftir dagsetningu móttöku.

Til dæmis:

• 553 / LOT A / 10–100 mm
• 441 / LOT B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10–50 mm

Þetta dregur úr líkum á vörublöndun.

Fyrir stór fyrirtæki er þægilegt að nota meginregluna:

FIFO - Fyrst inn, fyrst út.

Það er að segja að fyrri lotan er notuð fyrst.

Hversu lengi er hægt að geyma kísilmálm?

Við réttar aðstæður er hægt að geyma kísilmálm í langan tíma.

En það er mikilvægt að halda:

• þurrt umhverfi;
• heilindi umbúða;
• hreinleiki efnisins;
• rétta merkingu.

Við langtímageymslu er mælt með því að skoða umbúðirnar reglulega.

Ef pokinn er skemmdur er betra að pakka efnið aftur.

Hvers vegna geymsla hefur áhrif á raunverulegan kostnað

Við fyrstu sýn hefur vörugeymsla ekkert með verð að gera.

En ef efni er geymt á rangan hátt getur fyrirtæki staðið frammi fyrir:

• tap á hluta vörunnar;
• mengun;
• skemmdir á umbúðunum;
• viðbótar endurflokkun;
• endurpökkunarkostnaður.

Þess vegna ætti raunverulegur kostnaður við kaupin að taka mið af ekki aðeins kaupverði heldur einnigkostnaður við geymslu og notkun.

Hvernig getur kaupandi fengið nákvæma tilboð?

Til að fá venjulegt viðskiptatilboð er mælt með því að senda að minnsta kosti sjö breytur til birgis:

Vara:Kísilmálmur

Einkunn:553/441/3303/2202/1101

Si:nauðsynleg forskrift

Óhreinindi:Fe/Al/Ca mörk

Stærð:nauðsynleg kornastærð

Magn:M.T.

Pökkun:jumbo töskur

Áfangastaður:höfn

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Því nákvæmari sem beiðnin er, því minni líkur eru á því að fá tilboð sem ekki er hægt að bera almennilega saman við samkeppnisaðila.

Hvernig á að skilja að verðið er virkilega hagstætt

Lægsta verðið er ekki alltaf það besta.

Til dæmis:

Birgir A:

1.800 USD/t FOB

Birgir B:

1.830 USD/t FOB

En birgir A býður upp á hærra magn óhreininda og óstöðugt brot.

Ef verksmiðjan eykur síðan efnisnotkun eða lendir í vinnsluvandamálum hverfur upphafssparnaðurinn.

Þess vegna er betra að nota vísirinn:

Heildarnotkunarkostnaður

og ekki bara:

Kaupverð.

Hvenær er besti tíminn til að kaupa kísilmálm?

Að ákvarða algjöran „fullkomna botn“ markaðarins er nánast ómögulegt.

Fyrir venjulegan neytanda er sanngjarnari stefna - að dreifa innkaupum.

Til dæmis:

hluti af bindi - fyrir núverandi eftirspurn

hluti - þegar markaðurinn lækkar

panta - til að vernda gegn óvæntum vexti.

Sértæk stefna fer eftir:

• mánaðarleg neysla;
• vöruhús getu;
• afhendingartími;
• fjármagn;
• stöðugleika framleiðslunnar.

Hvað ætti faglegur kaupandi að gera?

Góður kaupandi spyr ekki bara:

"Hvað er besta verðið þitt?"

Hann safnar gögnum.

Til dæmis:

Eftir nokkra mánuði gerir slíkt borð þér kleift að sjá raunverulegt gangverki markaðarins.

Algengar spurningar - 15 um verð og markað á kísilmálmi

1. Hvað kostar kísilmálmur á tonn?

Verðið fer eftir vörumerki, efnasamsetningu, broti, rúmmáli og afhendingarskilyrðum.

2. Hver er ódýrasta tegund kísilmálms?

Staðlaðar einkunnir hafa venjulega lægri kostnað en miklar hreinleikaeinkunnir, en samanburður verður að gera með sömu forskrift.

3. Hvað þýðir Silicon Metal 553?

Það er viðskiptaheiti fyrir tiltekinn flokk kísilmálms með tilteknum kröfum um Si og óhreinindi.

4. Hvernig er 441 frábrugðið 553?

Helsti munurinn er tengdur leyfilegu innihaldi óhreininda og umfangi notkunar.

5. Af hverju er 3303 dýrari en venjuleg vörumerki?

Vegna þess að kröfur um innihald óhreininda eru venjulega strangari.

6. Hvað þýðir FOB?

Þetta er afhendingargrundvöllur þar sem verðið er ekki jafnt og fullum kostnaði vörunnar í vöruhúsi kaupanda.

7. Hvað stendur CIF fyrir?

Verðið inniheldur umsaminn kostnað til nafngreindrar ákvörðunarhafnar og tryggingar samkvæmt CIF skilmálum.

8. Hefur pöntunarmagn áhrif á verðið?

Já. Stærra magn skilar sér oft í samkeppnishæfara tilboði.

9. Hefur flokkurinn áhrif á verðið?

Já. Sérstök granulometry getur aukið kostnað við flokkun og pökkun.

10. Hvernig á að fá uppfærða tilboð?

Nauðsynlegt er að gefa upp vörumerki, samsetningu, brot, rúmmál, umbúðir og ákvörðunarhöfn.

11. Hvers vegna eru verð mismunandi eftir birgjum?

Vegna-gæða, samsetningar, magns, pökkunar, flutninga og viðskiptaaðstæðna.

12. Hvar er kísilmálmur notaður?

Helstu leiðbeiningar - álblöndur, málmvinnsla, sílikon- og efnaframleiðsla.

13. Hvernig á að geyma kísilmálm?

Í þurru, lokuðu herbergi, varið gegn raka og mengun.

14. Er hægt að geyma kísilmálm utandyra?

Þetta er ekki ráðlegt fyrir langtíma geymslu.

15. Hvað er mikilvægara þegar þú velur birgja - verð eða gæði?

Fyrir stöðuga iðnaðarneyslu, sambland afverð, gæðastöðugleiki, afhendingartími og raunveruleg efnisvirkni.

Hagnýtt athuga-blað áður en þú pantar kísilmálm

Áður en pöntun er staðfest er mælt með því að athuga:

□ Vörumerki

□ Si innihald

□ Fe

□ Al

□ Ca

□ Fylking

□ MOQ

□ Rúmmál

□ Umbúðir

□FOB/CFR/CIF

□ Viðtökuhöfn

□ Afhendingartími

□COA

□ Lotunúmer

□ Greiðsluskilmálar