Thekísilmálmverðer undir áhrifum af samsetningu framleiðslukostnaðar, framboðs, eftirspurnar eftir, birgða, ​​raforkuverðs, útflutningsstarfsemi og alþjóðlegrar vöruflutninga. Fyrir kaupendur er gagnlegra að skilja þessa þætti en að skoða eina daglega tilvitnun.

Kísilmálmur er mikið notaður í álblöndur, kísillframleiðslu og önnur iðnaðarnotkun. Vegna þess að mismunandi einkunnir hafa mismunandi óhreinindamörk og framleiðslukröfur, hefur markaðurinn ekki eitt alhliða kísilmálmverð.

Tilvitnun íKísilmálmur 553ekki einfaldlega hægt að bera saman við tilvitnun íKísilmálmur 3303eða2202án þess að athuga efnaforskrift, kornastærð, umbúðir og afhendingarskilmála.

Þessi handbók útskýrir hvernig verð á kísilmálmi myndast og hvernig alþjóðlegir kaupendur geta metið tilboð á skilvirkari hátt.

1. Hvað ákvarðar kísilmálmverðið?

Markaðsverð kísilmálms er undir áhrifum af nokkrum stórum þáttum.

Þau mikilvægustu eru meðal annars:

• rafmagnskostnaður;
• hráefniskostnaður-;
• rekstrartaxta ofna;
• framleiðslugeta;
• birgðahald;
• eftirspurn eftir straumi;
• útflutningseftirspurn;
• samgöngur;
• gengi;
• árstíðabundnir þættir;
• væntingar markaðarins.

Sumir þættir hafa bein áhrif á framleiðslukostnað en aðrir hafa áhrif á markaðsviðhorf og kauphegðun.

2. Rafmagnskostnaður og kísilmálmverð

Rafmagn er einn mikilvægasti kostnaðarþátturinn í kísilmálmframleiðslu.

Iðnaðarkísill er framleiddur við mjög háan hita sem krefst mikillar raforku.

Þess vegna eru breytingar á:

Rafmagnsverð

getur haft áhrif á:

Framleiðslukostnaður → Ofnahagfræði → Framboðshegðun → Markaðsverð

Þetta er sérstaklega mikilvægt á svæðum þar sem kísilmálmframleiðsla er einbeitt og raforkukostnaður er mjög mismunandi.

Þegar framleiðslukostnaður eykst mikið geta framleiðendur orðið síður tilbúnir til að sætta sig við lágt söluverð.

3. Hráefniskostnaður

Kísilmálmframleiðsla er einnig háð nokkrum hráefnum og rekstrarvörum.

Breytingar á kostnaði eða framboði þessara efna geta haft áhrif á framleiðsluhagkvæmni.

Hins vegar er-hráefniskostnaður aðeins einn þáttur.

Markaður með litla eftirspurn getur enn upplifað lágt verð, jafnvel þó framleiðslukostnaður sé tiltölulega hár.

Því:

Framleiðslukostnaður ≠ markaðsverð

Þau tvö eru skyld en ekki eins.

4. Rekstrarverð fyrir framboð og ofna

Magn kísilmálms sem er fáanlegt á markaðnum fer að hluta til eftir rekstrarhlutfalli ofnanna.

Þegar fleiri ofnar starfa:

Tiltækt framboð ↑

Þegar ofnar draga úr framleiðslu:

Tiltækt framboð ↓

Hins vegar fer raunverulegt markaðsaðgengi einnig eftir:

• birgðahald;
• framleiðslu skilvirkni;
• svæðissamgöngur;
• útflutningsstarfsemi;
• sölustefnu framleiðenda.

Þess vegna ættu kaupendur að fylgjast með rekstrartöxtum ásamt birgðum frekar en að nota einn vísir einn.

5. Verðþróun á lager og kísilmálmi

Birgðir geta haft áhrif á-markaðsstefnu til skamms tíma.

Þegar birgðir aukast verulega geta birgjar orðið fyrir meiri þrýstingi til að selja.

Þetta getur leitt til:

Meiri birgðir → Meiri söluþrýstingur → Mýkri verð

Á hinn bóginn:

Minni birgðastaða → Þrengst framboð → Sterkari verðstuðningur

Engu að síður ætti að túlka birgðagögn vandlega vegna þess að ekki eru allar birgðir strax aðgengilegar öllum markaði.

6. Eftirspurn eftir straumi

Kísilmálmur hefur nokkur helstu notkunarmöguleika.

Þar á meðal eru:

• álblöndur;
• sílikon;
• fjölkísil-tengdar atvinnugreinar;
• efnafræðileg forrit;
• málmvinnsluvörur.

Eftirspurn frá mismunandi geirum getur breyst sjálfstætt.

Til dæmis getur sterk eftirspurn eftir álblöndu stutt kísilmálmnotkun jafnvel þegar annar geiri í aftanstraumnum er með veikari eftirspurn.

Þess vegna ættu kaupendur að líta á breiðari eftirspurnaruppbyggingu frekar en að treysta á eina atvinnugrein.

7. Kísilmálmverð og áleftirspurn

Framleiðsla á áli er mikilvægt forrit fyrir kísilmálm.

Þegar álnotkun og steypuvirkni eykst getur eftirspurn eftir sílikon-sem innihalda málmblöndur einnig aukist.

Sambandið er þó ekki alltaf strax.

Framleiðendur mega halda birgðum og kaupa hráefni samkvæmt gildandi samningum.

Þess vegna ættu kaupendur að greina á milli:

Neysla enda-notenda

og

innkaupastarfsemi-til skamms tíma.

8. Kísilmálmverð og kísileftirspurn

Kísilliðnaðurinn er önnur stór uppspretta eftirspurnar eftir kísilmálmi.

Breytingar á kísillframleiðslu geta haft áhrif á hráefniskaup-.

Þættir sem hafa áhrif á eftirspurn eftir sílikon geta verið:

• smíði;
• bifreiða;
• rafeindatækni;
• neysluvörur;
• iðnaðarframleiðsla.

Þegar kísilframleiðendur draga úr framleiðslu eða draga úr birgðum geta innkaup á kísilmálmi veikst.

Aftur á móti getur endurnýjun á lager aukið-eftirspurn til skamms tíma.

9. Eftirspurn eftir kísilmálmi og pólýkísil

Sambandið milli kísilmálms og pólýkísils er flóknara.

Hefðbundinn kísilmálmur er uppstreymis kísilgjafi, en pólýkísill er mun -hreinari vara.

Breytingar á pólýkísiliðnaðinum geta haft áhrif á eftirspurn eftir hentugu hráefni í andstreymi, en verðbreytingin gæti ekki átt sér stað samtímis.

Birgðastig, framleiðsluáætlanir og hreinsunarkröfur geta skapað tímatöf.

Þess vegna ættu kaupendur að forðast að nota pólýkísilverð sem eina grunninn til að spá fyrir um verð á kísilmálmi.

10. Hvers vegna kísilmálmur hefur mismunandi verð eftir bekk

Ein algengasta innkaupamistökin er að gera ráð fyrir að allur kísilmálmur eigi að hafa um það bil sama verð.

Í raun og veru hafa mismunandi einkunnir mismunandi forskriftir.

Til dæmis:

Kísilmálmur 553

Hefur almennt víðtækari óhreinindamörk.

Kísilmálmur 441

Býður upp á strangari stjórn á ákveðnum óhreinindum.

Kísilmálmur 3303

Almennt vísað í kringum:

• Si Stærra en eða jafnt og 99,3%
• Fe Minna en eða jafnt og 0,30%
• Al Minna en eða jafnt og 0,30%
• Ca Minna en eða jafnt og 0,03%

Kísilmálmur 2202

Almennt vísað í kringum:

• Si Stærra en eða jafnt og 99,5%
• Fe Minna en eða jafnt og 0,20%
• Al Minna en eða jafnt og 0,20%
• Ca Minna en eða jafnt og 0,02%

Hertar efnaforskriftir geta leitt til verðálags.

11. Silicon Metal 3303 Verð

Kaupendur að leita aðkísilmálmur 3303 verðætti ekki að treysta á eitt almennt markaðsnúmer.

Raunhæf tilvitnun fer eftir:

• núverandi markaðsaðstæður;
• efnaforskrift;
• stærð;
• umbúðir;
• magn;
• uppruna;
• Incoterm;
• áfangastað.

Til dæmis:

3303, 10–100 mm, 1 MT stór poki, FOB

er mun nákvæmari viðskiptaleg fyrirspurn en einfaldlega:

3303 verð?

12. Silicon Metal 2202 Verð

Sama regla gildir umkísilmálmur 2202.

Vegna þess að 2202 krefst venjulega strangari eftirlits með Fe, Al og Ca en margar hefðbundnar einkunnir, getur verð þess verið frábrugðið 3303.

Hins vegar ættu kaupendur ekki að gera ráð fyrir að verðmunurinn sé alltaf fastur.

Iðgjaldið fer eftir:

Markaðsframboð + framleiðsluaðstæður + eftirspurn viðskiptavina + birgðabirgðir

13. Hvernig á að bera saman kísilmálmtilvitnanir

Segjum sem svo að þrír birgjar gefi eftirfarandi tilboð:

Ekki er hægt að bera þessi verð beint saman.

Kaupandi ætti fyrst að staðla:

• Einkunn
• Efnasamsetning
• Kornastærð
• Umbúðir
• Magn
• Incoterm
• Áfangastaður

Aðeins þannig er hægt að bera saman tilvitnanir á sanngjarnan hátt.

14. FOB vs CIF Silicon Metal Price

Alþjóðlegir kaupendur lenda oft í:

FOB

Verð seljanda nær yfir vöruna og útflutnings-hliðarskuldbindingar upp að umsömdum hleðslustað, en kaupandinn sér um helstu alþjóðlega vöruflutninga og tengdan kostnað samkvæmt samþykktum Incoterm.

CFR

Seljandi tekur með sér sjófrakt til ákvörðunarhafnar en tryggingar eru meðhöndlaðar samkvæmt samningi.

CIF

Seljandinn felur í sér kostnað, tryggingu og frakt til nefndrar ákvörðunarhafnar samkvæmt viðeigandi Incoterm.

Kaupandi ætti alltaf að staðfesta nákvæmlega Incoterm og nafngreindan stað.

15. Landaður kostnaður er mikilvægari en FOB verð

Kaupandi ætti að reikna út:

• Vöruverð
• Sjófrakt
• Tryggingar þar sem við á
• Aðflutningsgjöld / Skattar þar sem við á
• Hafnargjöld
• Innanlandsflutningar

=

Áætlaður landaður kostnaður

Þetta er sú tala sem nýtist betur við kaupákvarðanir.

Birgir með lægsta FOB-verðið býður ekki endilega upp á lægsta landaða kostnaðinn.

16. Hversu mikil áhrif hafa umbúðir á verð?

Umbúðir eru venjulega minni hluti af heildarverði kísilmálms en hráefnið sjálft, en það getur samt haft áhrif á tilvitnunina.

Mögulegir valkostir eru:

• magnpokar;
• sérsniðnar töskur;
• innri fóður;
• bretti;
• sérstök merki.

Fyrir mikið-magn pantanir geta kaupendur beðið birgja um að gefa upp bæði:

Staðlaðar umbúðir

og

Sérsniðnar umbúðir

Þetta gerir kostnaðarmuninn gagnsæjan.

17. Verðlagning á MOQ og kísilmálmi

MOQ getur haft áhrif á verðlagningu.

Birgir getur boðið:

Lítið magn → hærra einingarverð

og:

Mikið magn → lægra einingarverð

vegna þess að stærri pantanir geta dregið úr:

• framleiðsluáætlunarkostnaður;
• pökkunarkostnaður á tonn;
• meðhöndlunarkostnað;
• umsýslukostnað.

Hins vegar ættu kaupendur ekki að kaupa of mikið magn einfaldlega til að fá lítinn -einingaverðsafslátt.

Einnig þarf að huga að birgðakostnaði.

18. Stefna kísilmálmsbirgða

Innkaupateymi ætti að halda jafnvægi:

Verðtækifæri

á móti

birgðaáhætta

Ef markaðurinn virðist hagstæður getur aukning birgða minnkað kaupkostnað í framtíðinni.

En of mikið birgðahald skapar áhættu eins og:

• vinnu-fjármagnsþrýstingur;
• geymslukröfur;
• verðlækkanir;
• hægari velta hlutabréfa.

Því ættu kaupákvarðanir að vera tengdar raunverulegri neyslu.

19. Hvenær er besti tíminn til að kaupa kísilmálm?

Það er ekkert algilt svar.

Í stað þess að reyna að bera kennsl á nákvæmlega lægsta verðið geta kaupendur notað sviðsetta innkaupastefnu.

Til dæmis:

30% núverandi krafa

↓

30% þegar markaðurinn nær markmiðinu

↓

40% í samræmi við neyslu eftir straum

Þetta getur dregið úr hættu á að skuldbinda allt árlegt magn á einu verði.

Nákvæm stefna ætti að ráðast af neyslu, sjóðstreymi og markaðsaðstæðum.

20. Bráðakaup á móti langtíma-samningum

Staðkaup

Kostir:

• sveigjanleiki;
• skjót viðbrögð við verðbreytingum;
• gagnlegt þegar eftirspurn er óviss.

Ókostir:

• verðsveiflur;
• framboðsóvissa;
• endurteknar samningaviðræður.

Langtíma-samningur

Kostir:

• framboðsstöðugleiki;
• betri framleiðsluáætlun;
• hugsanlega sterkara viðskiptasamband.
• Ókostir:
• minni sveigjanleiki;
• hugsanlegt óhagræði ef markaðsverð lækkar mikið.

Margir iðnaðarkaupendur nota blöndu af báðum aðferðum.

21. Hvernig á að lesa verðþróun á kísilmálmi

Ein dagleg tilvitnun er ekki nóg til að ákvarða stefnu markaðarins.

Kaupendur ættu að skoða:

Skammtíma-tíma

• spot tilboð;
• tilvitnanir í framleiðendur;
• birgðahald;
• strax eftirspurn.

Meðallangur-tími

• rekstrartaxta ofna;
• niðurstreymisframleiðsla;
• eftirspurn eftir samningi;
• útflutningsfyrirmæli.

Langtíma-tíma

• framleiðslugeta;
• orkukostnaður;
• iðnaðar eftirspurn;
• tæknibreytingar.

Notkun margra vísbendinga getur veitt jafnara markaðsmat.

22. Bullish verðmerki

Hugsanlegir þættir sem styðja hærra verð geta verið:

• minnkandi birgðir;
• minni rekstrarhlutfall ofna;
• sterkari eftirspurn eftir straumnum;
• hærri rafmagnskostnaður;
• sterkari útflutningseftirspurn;
• takmarkað framboð pláss.

Þessi merki tryggja ekki hærra verð, en þau geta gefið til kynna sterkari verðstuðning.

23. Bearish verðmerki

Hugsanlegir þættir sem setja þrýsting til lækkunar á verð geta verið:

• auka birgðir;
• veik eftirspurn eftir straumi;
• hár framleiðandi lager;
• hækkuð rekstrargjöld;
• veik útflutningspöntun;
• árásargjarn birgjasala.

Aftur ætti að skoða þessar vísbendingar saman frekar en hver fyrir sig.

24. Hvernig birgjar reikna út útflutningstilboð

Alþjóðlega tilvitnun má í stórum dráttum líta á sem:

• Framleiðslukostnaður
• Vinnsla
• Umbúðir
• Innlend flutningastarfsemi
• Útflutningsmeðferð
• Framlegð
• Alþjóðleg frakt þar sem við á

Nákvæm uppbygging fer eftir samþykktum Incoterm.

Skilningur á þessu hjálpar kaupendum að semja á skilvirkari hátt.

25. Hvernig á að semja um kísilmálmverð

Í stað þess að semja aðeins um fyrirsagnarverð geta kaupendur samið um margar breytur.

Til dæmis:

Geturðu boðið betra verð fyrir 100 MT í stað 25 MT?

Eða:

Hver er verðmunurinn á venjulegum og sérsniðnum umbúðum?

Eða:

Ef við notum staðlaða kornastærð þína, geturðu lækkað iðgjaldið?

Eða:

Getur þú boðið upp á mánaðarlegan birgðasamning sem byggist á áætlaðri neyslu okkar?

Þetta skapar fleiri tækifæri til að draga úr heildarkostnaði.

26. Af hverju ódýrasti birgirinn er ekki alltaf bestur

Lág tilvitnun getur stundum tengst:

• víðtækari forskriftir;
• hærri sektir;
• óstöðug gæði;
• lengri leiðslutími;
• takmarkað lager;
• hærri frakt;
• veikari þjónusta eftir-sölu.

Þess vegna ættu innkaup að meta:

• Verð
• Gæði
• Framboðsáreiðanleiki
• Logistics
• Þjónusta

Lægsta einingarverð er aðeins einn hluti ákvörðunarinnar.

27. Verðtilvísun kísilmálms fyrir beiðnir

Þegar óskað er eftir tilboðum, gefðu upp allar upplýsingar:

Vara:Kísil málmur

Einkunn: 3303

Si:Stærra en eða jafnt og 99,3%

Fe:Minna en eða jafnt og 0,30%

Al:Minna en eða jafnt og 0,30%

Ca:Minna en eða jafnt og 0,03%

Stærð:10–100 mm

Pökkun:1 MT stór poki

Magn:100 MT

Áfangastaður:Nefnt Port

Incoterm:FOB / CFR / CIF

Greiðsla:Á að semja

Þetta gerir tilboð í birgja miklu auðveldara að bera saman.

28. Algengar spurningar

1. Hvað ákvarðar kísilmálmverðið?

Helstu þættir eru meðal annars raforkukostnaður, framleiðsla, framboð, birgðahald, eftirspurn eftir straumi, eftirspurn eftir útflutningi, einkunn og flutninga.

2. Hefur kísilmálmur eitt heimsverð?

Nei Verð eru mismunandi eftir flokki, uppruna, forskrift, magni, markaði og afhendingarskilmálum.

3. Af hverju kostar 3303 meira en sumar hefðbundnar einkunnir?

Hertar kröfur um óhreinindi geta aukið framleiðslu- og gæða-kostnaðarstjórnun.

4. Er 2202 alltaf dýrari en 3303?

Það ber oft yfirverð vegna strangari forskrifta, en raunverulegur munur fer eftir markaðsaðstæðum og framboði birgja.

5. Hefur kornastærð áhrif á verð?

Já. Sérsniðin mulning og skimun getur aukið vinnslukostnað.

6. Hefur magn áhrif á verðlagningu kísilmálms?

Já. Stærri pantanir geta fengið samkeppnishæfara einingaverð, allt eftir markaðsaðstæðum.

7. Er FOB ódýrara en CIF?

Ekki endilega. FOB og CIF tákna mismunandi kostnaðarskipulag.

8. Ættu kaupendur að bera saman FOB verð beint?

Aðeins þegar vöruforskriftir og viðskiptaskilyrði eru jafngild.

9. Hvað er landaður kostnaður?

Það er áætlaður heildarkostnaður við að koma efninu á aðstöðu kaupanda eða umsaminn áfangastað, að meðtöldum vöruflutningum, tollum, sköttum og staðbundnum gjöldum.

10. Hefur rafmagn áhrif á kísilmálmverð?

Já. Kísilmálmframleiðsla er rafmagnsfrek-og því getur orkukostnaður haft áhrif á framleiðsluhagkvæmni.

11. Hefur kísileftirspurn áhrif á kísilmálmverð?

Já. Kísillframleiðsla er mikilvæg eftirspurn og getur haft áhrif á eftirspurn.

12. Hefur eftirspurn eftir áli áhrif á kísilmálmverð?

Já. Framleiðsla á áli er annað stórt downstream forrit.

13. Getur fjölkísilverð spáð fyrir um verð á kísilmálmi?

Ekki sjálfir. Þau eru aðeins ein vísbending í víðtækari kísil-markaðsgreiningu.

14. Hvenær ætti ég að kaupa kísilmálm?

Frekar en að reyna að spá fyrir um nákvæmlega botn markaðarins geta kaupendur notað stigin innkaup byggð á neyslu og markaðsaðstæðum.

15. Hvernig get ég fengið nákvæmari kísilmálmtilboð?

Látið birginn í téeinkunn, efnaforskrift, kornastærð, magn, umbúðir, áfangastaður og Incoterm.

Niðurstaða

Thekísilmálmverðer afleiðing margra samverkandi þátta frekar en eins markaðsvísis.

Fyrir alþjóðlega kaupendur er gagnlegasta aðferðin að meta:

• Einkunn
• Efnasamsetning
• Kornastærð
• Magn
• Umbúðir
• FOB/CFR/CIF grunnur
• Frakt
• Birgðir
• Áreiðanleiki birgja

Fagleg kaupákvörðun ætti að einbeita sér aðheildarkostnaður á land og langtímaframboðsverðmæti-, ekki bara lægsta tilvitnun.

Markaðsaðstæður geta breyst hratt, sérstaklega þegar raforkukostnaður, rekstrarhlutfall ofna, eftirspurn eftir eða útflutningsstarfsemi breytist. Kaupendur sem fylgjast með þessum vísbendingum geta tekið upplýstari kaupákvarðanir og dregið úr hættu á að kaupa of mikið á óhagstæðu verði.

Fyrir venjulega neytendur, blanda afstaðbundin innkaup, stigin innkaup og hæfir langtímabirgjar-getur veitt hagnýtt jafnvægi milli verðsveigjanleika og framboðsöryggis.